新北五股工業區禮盒採購實務：製造業的送禮邏輯

在五股工業區做禮盒生意快十年了，接觸過的製造業客戶少說也有幾百家。這些工廠老闆送禮的邏輯跟科技業、服務業完全不同，他們重實在、講CP值、要耐用，不喜歡花俏的東西。如果不懂製造業的文化，很容易提案被打槍。

五股工業區是新北市最大的製造業聚落之一，從傳統產業到精密機械都有。這些工廠每年都有禮盒需求，但跟台北市區的公司相比，採購邏輯差很多。預算通常不高，但要求實用、耐用、有誠意，不能只是好看而已。

五股工業區的產業特性

五股工業區的產業很多元，但主要以製造業為主。

傳統製造業包括塑膠射出、五金加工、紡織成衣、食品加工等。這些工廠通常是家族企業，經營幾十年了,老闆年紀較大、作風保守，送禮習慣也比較傳統。他們喜歡實用的東西，例如食用油、米、罐頭、保健食品等，禮盒不用太花俏，但要夠實在。

精密機械和汽車零件業則比較現代化，客戶多半是國內外大廠，送禮要兼顧實用和體面。他們的預算比傳統製造業高一點，會選擇品質較好的禮盒，例如茶葉、酒類、或高級食品禮盒。

物流倉儲業也是五股的大宗。這些公司員工人數多，送禮數量大，但預算有限。他們通常會選擇CP值高的禮盒，例如民生用品、零食組合、或實用小家電。

製造業禮盒採購的特殊考量

製造業的禮盒採購跟其他產業很不一樣，有幾個明顯的特點。

預算控制嚴格是最大的特色。製造業的毛利通常不高，每一筆支出都要精打細算。禮盒預算通常不會太高，單價大多在 200-500 元之間，超過 1000 元的很少見。供應商要能提供CP值高的方案，既要有誠意又要控制成本。

實用性優先也是重點。製造業老闆不喜歡華而不實的東西，送禮要讓收禮者覺得有用、用得到。食品類禮盒最受歡迎，例如食用油、米、罐頭、餅乾、茶葉等。如果是非食品類，通常會選保溫瓶、毛巾組、或日用品。

數量通常很大是另一個特點。製造業的員工人數多，少則幾十人，多則上百人。尾牙或年節送禮時，訂單量都很大。供應商要能應對大量訂單，而且要能維持品質穩定，不能因為數量大就偷工減料。

交期彈性要求高也很常見。製造業的訂單變化很快，可能突然接到大單要趕工，或者突然取消訂單。禮盒採購也一樣，可能原本說好的交期突然要提前，或者數量突然增加。供應商要能應對這種變化，不能太死板。

送禮對象多元是製造業的特色。除了員工和客戶，還要送給配合廠商、原料供應商、物流公司、甚至工業區管理處。不同對象的禮盒規格和預算都不一樣，供應商要能提供多種選擇。

五股工業區的採購週期

製造業的禮盒採購也有明顯的季節性，但跟科技業不太一樣。

農曆年前是最大的旺季。幾乎所有工廠都會在年前辦尾牙、發年終、送禮給員工和配合廠商。這時候的訂單量最大，但時程很緊，通常只有一到兩週的準備時間。供應商要提前準備貨源，才能應對突然湧入的訂單。

中秋節前是第二大旺季。很多工廠會送中秋禮盒給客戶和員工，以食品類為主。但製造業的中秋禮盒預算通常不高，單價大多在 300-500 元之間，重點是要實在、好吃、份量夠。

端午節前也有一波需求，但規模比中秋小。有些工廠會送粽子禮盒，或者其他食品組合。這時候的訂單量不大，但也是穩定的收入來源。

平時的感謝禮則比較零散。有些工廠會在拿到大訂單後，送禮給配合廠商表示感謝。或者在客戶來訪時,準備一些伴手禮。這類訂單數量不大，但單價通常較高，因為要送給重要客戶。

製造業偏好的禮盒內容

製造業的禮盒內容跟其他產業差很多，有自己的偏好和邏輯。

食用油和米是最受歡迎的選擇。這些是民生必需品，每個家庭都用得到，而且保存期限長、不怕壞。很多工廠尾牙都會送食用油或米，員工收到都很開心，覺得實用又有誠意。

罐頭和乾貨也很常見。例如鮑魚罐頭、干貝、香菇、魚翅等，看起來很高級但價格其實還好。這類禮盒適合送給客戶或配合廠商，既有面子又不會太貴。

茶葉和咖啡是比較體面的選擇。適合送給重要客戶或長期配合的廠商。茶葉禮盒通常會搭配精美的包裝，展現誠意和品味。

保健食品近年來越來越受歡迎。例如燕窩、雞精、維他命、益生菌等。這類禮盒適合送給年紀較大的客戶或配合廠商，表達關心和祝福。

實用日用品也是選項之一。例如保溫瓶、毛巾組、清潔用品組等。這類禮盒適合員工福利,實用性高、成本可控。

五股工業區的採購預算

製造業的禮盒預算差異不大，通常都在可控範圍內。

員工禮品預算最低，單價大約在 200-400 元之間。數量很大，可能上百甚至上千個，所以要嚴格控制成本。這類禮盒以實用為主，例如食用油、米、或民生用品組合。

客戶贈禮預算稍高，單價大約在 400-800 元之間。數量較少，但要夠體面、夠有誠意。這類禮盒通常會選擇食品類，例如茶葉、罐頭、或高級食品組合。

重要客戶或長期配合廠商的禮盒預算最高，單價可以到 800-1500 元。這類禮盒通常是特別挑選的,例如高級茶葉、進口酒類、或保健食品禮盒。

展場或活動贈品預算很低，單價大約在 100-200 元之間。數量可能很大，所以要控制成本。這類禮盒通常是簡單的小禮品，例如鑰匙圈、原子筆、或小包裝零食。

如何打入五股工業區市場？

想要接到五股工業區的訂單，要了解製造業的採購邏輯和文化。

價格要有競爭力是第一要務。製造業對價格很敏感，如果報價太高,很容易被淘汰。供應商要能提供CP值高的方案，在品質和價格之間找到平衡。

品質要穩定是基本要求。製造業的訂單量通常很大，每一批大貨都要維持相同的品質。如果品質不穩定，很容易被客戶抱怨，甚至取消合作。

交期要彈性也很重要。製造業的需求變化快，供應商要能應對突然的交期變更或數量調整。如果太死板,很難滿足客戶需求。

溝通要直接是製造業的文化。工廠老闆通常很忙，不喜歡繞圈子。供應商要能直接說明產品規格、價格、交期，不要講一堆沒用的。

建立長期關係是關鍵。製造業很重視信任和關係，一旦建立了合作關係，通常會長期配合。供應商要能提供穩定的品質和服務，才能贏得客戶的信任。

實際案例分享

有一家五股的塑膠射出廠，每年尾牙都要送禮給 200 多位員工。老闆的要求很簡單：實用、實在、預算 300 元以內。我們建議送食用油加米的組合，成本可控、員工也喜歡。合作幾年下來，老闆很滿意，還介紹了其他工廠給我們。

另一家汽車零件廠要送禮給日本客戶，預算可以到 1000 元。他們希望禮盒能展現台灣特色，又要夠體面。我們建議送台灣高山茶加精美茶具，搭配木盒包裝。客戶收到後很滿意，還特別寫信感謝，後來又追加了好幾次訂單。

還有一家物流公司要準備員工福利，數量 500 個，預算很有限。他們希望禮盒要實用、不要太貴。我們建議送保溫瓶加零食組合，成本低、實用性高。員工收到後反應很好，公司後來每年都跟我們合作。

有一次遇到一個比較特別的案例。一家食品加工廠突然接到大訂單，老闆很開心，想送禮給配合多年的原料供應商。但時間很趕，只有三天準備。我們緊急調貨，幫他們準備了高級罐頭禮盒，準時交貨。老闆很感謝，後來介紹了很多朋友給我們。

五股工業區是新北市禮盒市場的重要戰場，了解製造業的採購邏輯、提供CP值高的方案、建立長期信任關係，才能在這個市場站穩腳步。如需專業建議或客製化方案，歡迎聯絡我們取得詳細規劃與報價。

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